關(guān)于尋找客戶(hù)的方法和技巧

推銷(xiāo)人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)內(nèi),用上門(mén)探訪的形式,對(duì)預(yù)定的可能 成為顧客的單位、 組織、 家庭乃至個(gè)人, 無(wú)一遺漏地進(jìn)行尋找并確定顧客的方法下面小編給大家整理了尋找客戶(hù)的方法和技巧，才希望你喜歡。

尋找客戶(hù)的方法和技巧

1、首先找客戶(hù)要從需求開(kāi)始，自己賣(mài)的產(chǎn)品和服務(wù)，肯定是要有受用人群的，這些人就是潛在的客戶(hù)，比如說(shuō)保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人，他們就是潛在的客戶(hù)。

2、這里要注意的是目標(biāo)人群有的時(shí)候并不是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，也就是他們很有可能不是真正的客戶(hù)，比如說(shuō)保健品雖然受用者是老年人等人群，但是通常購(gòu)買(mǎi)這些的是他們的子女，是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人，他們是最終的目標(biāo)客戶(hù)。

3、接下來(lái)的工作就是從哪里能夠找到他們，這就有很多種途徑和方法，最直接的就是親朋好友，他們通常對(duì)你的信任感是最強(qiáng)的，而且是最真實(shí)可以說(shuō)出自己需求的人。

4、然后就是同事和合作伙伴，很多時(shí)候，他們會(huì)提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶(hù)，有了他們的引薦，成功的概率也會(huì)大很多。

5、展會(huì)、洽談會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等等線下的一些活動(dòng)聚會(huì)是找客戶(hù)的很好的途徑，通常來(lái)參加的人都是有需求或者有想法，至少是感興趣的人，多和他們溝通，很容易就達(dá)成交易。

6、線上也可以通過(guò)社群、論壇、網(wǎng)站進(jìn)行交流，和感興趣的人進(jìn)行溝通交流，使其成為自己的客戶(hù)，促進(jìn)成交。

潛在客戶(hù)怎么尋找

1、順向廣告法，在發(fā)貨方找客戶(hù)，用信函、報(bào)紙、電視、書(shū)刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為佳;2、逆向廣告法，即在收貨方找客戶(hù)，用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告。逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠(yuǎn)距離，廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，容易被客戶(hù)產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益;

3、輻射廣告法 一般是指利用書(shū)、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長(zhǎng)，但成本高;

4、傳真廣告法，即把公司的資料有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話(huà)交談，如有意向則登門(mén)拜訪。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

銷(xiāo)售尋找客戶(hù)的方法介紹

1、電腦網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)法—這是一種現(xiàn)今最簡(jiǎn)捷、高效的目標(biāo)客戶(hù)搜尋方法。只要有點(diǎn)實(shí)力的商家，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留下自巳的相關(guān)信息。

2、市場(chǎng)調(diào)查法——走訪當(dāng)?shù)丶译娰I(mǎi)場(chǎng)、建材超市、建材大市場(chǎng)、綜合類(lèi)賣(mài)場(chǎng)。如：蘇寧、國(guó)美、紅星美凱隆、百安居等。

3、市場(chǎng)咨詢(xún)法——包括利用專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司、各種專(zhuān)業(yè)展會(huì)、交流會(huì)等。

4、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法——通過(guò)自己原有的各種關(guān)系和顧客介紹

5、廣告拓展法——包括廣告招商，利用公眾廣告和信息廣告等。

銷(xiāo)售怎樣找客戶(hù)

1、電話(huà)尋找法，從黃頁(yè)或者行業(yè)網(wǎng)站上找到的客戶(hù)信息可以嘗試著電話(huà)接觸，說(shuō)明自己的企業(yè)及意圖，如果能約對(duì)方見(jiàn)一面那就離簽單不遠(yuǎn)了。

2、云速數(shù)據(jù)挖掘，以網(wǎng)絡(luò)為載體，進(jìn)行客戶(hù)信息的挖掘和采集，根據(jù)大數(shù)據(jù)找到自己的精準(zhǔn)客戶(hù)。

3、郵寄法，給客戶(hù)郵寄公司的產(chǎn)品介紹，和一些小禮品，客戶(hù)有需要的話(huà)就會(huì)與你聯(lián)系，這種方法的周期比較長(zhǎng)，而且成本高。

4、發(fā)傳單，最古老但是必不可缺的方法，雖然做起來(lái)比較累，但卻是直接面對(duì)客戶(hù)的好方法。

如何找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

1、根據(jù)一個(gè)客戶(hù)的言行舉止，即可判斷客戶(hù)的為人和性格，從而判斷其是否為優(yōu)質(zhì)客戶(hù);

2、從客戶(hù)的家庭背景和做事能力還有他交的朋友的為人也可以判斷其是否為優(yōu)質(zhì)客戶(hù);

3、從客戶(hù)的資金實(shí)力和對(duì)其團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其它成員的態(tài)度也可以判斷其是否為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。