金融理財開發(fā)客戶的渠道

　　開發(fā)理財的客戶有好多，以下是學習啦小編為大家整理的關于金融理財開發(fā)客戶的渠道，歡迎閱讀!

　　金融理財開發(fā)客戶的渠道

　　一、 準備工作

　　1、 了解產品的屬性和公司產品優(yōu)于其他產品的地方：具有業(yè)內權威的專家坐鎮(zhèn)，提供一對一專家指導。而大部分公司則只提供短信、QQ提醒等服務。

　　2、 了解開戶流程

　　3、 了解公司，同時了解公司可以提供給客戶的服務：專業(yè)資訊，市場行情，操作建議，技術指導，看盤軟件等

　　4、 了解銀行可以提供的服務：負責開戶和提供交易軟件

　　5、 了解客戶群體的來源：網絡、合作伙伴(熟人)、數據庫、銀行

　　二、 主要營銷渠道

　　1、 網絡營銷：通過網絡開發(fā)客戶

　　2、 戰(zhàn)略合作伙伴營銷：通過加盟商，居間人開發(fā)客戶

　　3、 數據庫營銷：后臺資源充分利用后開發(fā)客戶通過其他客戶資料數據庫進行營銷

　　4、 銀行渠道營銷：銀行是我們重要的合作伙伴，也是我們開發(fā)客戶的主要渠道之一

　　三、 開發(fā)客戶的渠道

　　1、 熟人介紹：相關產品的熟人，朋友介紹，客戶介紹，利用自己產品的優(yōu)勢實現資源共享。 記得一點，對待客戶要誠信，這樣才可以有持續(xù)的發(fā)展

　　2、 電話營銷： 1) 做好被拒絕的準備和心態(tài)，通過談話找到推銷的切入點，開發(fā)時間長，但是客戶的忠誠度高 2) 要寫好每天的跟進記錄，尤其是重點的消息的記錄 3) 再次跟進時尋找突破點 4) 留意客戶的抗拒點：是抗拒你，抗拒產品，還是抗拒你的說話方式

　　3、 網絡開發(fā)： 1) 以投資人的身份加入很多相關的QQ群 2) 博客，微博，空間，對產品本身和相關的投資信息和投資資訊進行推廣 3) 進入論壇發(fā)帖子，加上自己的QQ 4 搜索引擎開發(fā)： 利用baidu知道，Google，sina等門戶型網站提問問題，或者回答問題，但是記得留下自己的QQ,回答的時候略掉關鍵的問題，讓客戶可以尋找你

　　4、 渠道開發(fā) 如居間人，代理商等，

　　金融理財開發(fā)客戶渠道簡單粗暴的方法

　　直接在同行業(yè)公司搶客戶，操作辦法上智聯招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。

　　通常這時候，業(yè)務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。我們可以去聽聽他們的理財沙龍。

　　好處有很多：

　　1)學習他們的產品和話術;

　　2)在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來;

　　3)記得有機會就跟客戶互相換個聯系方式;

　　4)沒有機會，就在會議結束前早借口閃人，到公司樓下……。

　　如果不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以了，在一樓前臺，會有人問某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請的客戶。

　　在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石。

　　保險公司經常說一句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對于這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風險!呵呵，這類話術哥們你還輕車熟路吧……

　　B、緊盯放生之人。

　　那些放生的人很有錢的，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點佛學，否則沒有什么交流基礎。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流，水庫，山林等地方，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲，玩命干吧……

　　C、二手車市場。

　　這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。路虎不好出手，有錢人買二手路虎?開玩笑!

　　找車主去!這是你的優(yōu)勢，如果懂車，能跟賣家、買家全聊得起來，算是咱們一大特長!