在改革開放的背景下，我國的化妝品市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。在這樣的一個時代下，化妝品企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場營銷中進行不斷的整合，變得十分關鍵。那是什么讓化妝品企業(yè)失敗呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　化妝品企業(yè)失敗的原因一、策劃空洞，文宣乏力

　　在調查當中，我們發(fā)現(xiàn)：雖然如今有越來越多的化妝品企業(yè)，意識到了在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達59%的企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。

　　在當前白熱化的市場競爭局面下，企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標，也是眾多化妝品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。

　　如果化妝品企業(yè)都不能在產(chǎn)品的策劃上下功夫，形成有賣點、有核心差異化的產(chǎn)品文宣體系，想從準經(jīng)銷商那里獲取人民幣，很難。

　　化妝品企業(yè)失敗的原因二、承諾夸大，難以兌現(xiàn)

　　在我們長期調研的200家企業(yè)中，大概有40%的企業(yè)的招商廣告和招商書存在亂承諾的現(xiàn)象。

　　我們知道，給經(jīng)銷商提供的支持好，優(yōu)惠優(yōu)，招商就越容易成功。

　　很多企業(yè)把它當成招商成功，解決企業(yè)當前銷量問題的“金科玉律”。

　　于是，為取得經(jīng)銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”，很多企業(yè)在給經(jīng)銷商開列的各項經(jīng)銷支持和優(yōu)惠待遇等等方面，都遠遠超出了企業(yè)自身實力的范圍，開出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。

　　結果，企業(yè)和經(jīng)銷商往往一開始合作的時候，都滿意，但合作一段時間后，當企業(yè)實力被經(jīng)銷商識破、經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，合作就逐漸進入“冷戰(zhàn)期”，企業(yè)也因此陷入倍受譴責的尷尬境地，所以企業(yè)最終還是得面臨經(jīng)銷商開出的要求進行彌補工作，甚至雙方會鬧個行同陌路，不歡而散的結局。

　　化妝品企業(yè)失敗的原因三、條件苛刻，目光短淺

　　很多企業(yè)在制定招商政策和規(guī)則的時候，很多的加入條件都存在過于苛刻的現(xiàn)象：首批進貨量、銷售指標、退貨機制等嚴之又嚴……讓很多勢單力薄的代理商望而卻步。

　　可見，在當前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，一味跟著感覺走。試想：有多少財大氣粗的經(jīng)銷商會接受?不能只關心賺到錢，還得想到合作方。

　　如果缺乏雙贏的思想，經(jīng)銷商肯定不買你企業(yè)的帳，企業(yè)當然要在招商中失敗了。要知道，每個人心里都有一本譜，在如今異常激烈的競爭下，經(jīng)銷商也已經(jīng)變得越來越現(xiàn)實、越來越理性了。明白的說，經(jīng)銷商不是墻頭草、企業(yè)怎么說，他就相信什么。

　　同樣道理如果企業(yè)是經(jīng)銷商的話，面對這樣的苛刻條件，你會怎么想?

　　所以說：沒有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能雙贏，經(jīng)銷商也不會買單!

　　化妝品企業(yè)失敗的原因四、缺乏參照，難以信任

　　樣板市場是低成本運作化妝品市場的思路和實踐，是檢驗一個產(chǎn)品的市場前景、營銷策略等各方面因素的最佳方法。產(chǎn)品好不好、市場大不大，樣板市場至關重要。

　　因此，廠家要成功招商，首先要運作出一個成功、贏利的“自控市場”出來，有了化妝品運作贏利的樣板，無形中打消了代理商的大部分后顧之憂，產(chǎn)品招商成功系數(shù)大大增加。所以，招商前先運作相對成功的樣板市場顯得至關重要。

　　然而，調查中的100家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)：運作樣板市場的產(chǎn)品占49%。但并非樣板市場都獲得極大成功，而其他一些產(chǎn)品招商書和招商廣告中，居然也妄稱樣板市場贏利可觀。

　　的確，行業(yè)中樣板市場成功系數(shù)被無情放大的浮夸現(xiàn)象也很多，而經(jīng)銷商們也不是傻子，他會實地考察，住上十天半載的，什么破綻都會被識破!

　　招商中獲得成功是一件非常困難的事情。而大造成功的樣板市場更非一朝一日的事情，必須務實、務實再務實。樣板市場成功了，那么企業(yè)招商離成功也就不遠了。

　　化妝品企業(yè)失敗的原因五、賣點陳舊，效果不佳

　　我們知道，不遠萬里，千里迢迢前來參加招商會的都是帶著自己新產(chǎn)品，新力作有備而來的廠家、商家。

　　可是， 3成以上產(chǎn)品沒有新的賣點，或者老產(chǎn)品新包裝，差別只在于價格、包裝、商標的不同或者成分細微的改變而已。

　　由于沒有新穎、真切賣點的產(chǎn)品差異化訴求，甚至面對產(chǎn)品在市場中更多、更激烈的競爭，而效果擴大化，因此，準經(jīng)銷商們望而卻步，基本上不會考慮代理這樣的產(chǎn)品。

　　所以，因缺乏自身的賣點和差異化訴求理論，沒有實實在在的功效，招商產(chǎn)品難以吸引“伯樂們”的眼球，產(chǎn)品就會被無情的拋諸腦后。

　　化妝品企業(yè)失敗的原因六、淡旺不分，錯過良機

　　招商企業(yè)在招商淡旺季的選擇上要公私分明。

　　業(yè)內普遍存在這樣的思想，無數(shù)不少的企業(yè)認為：產(chǎn)品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的時令、氣候。

　　企業(yè)花費頗豐，不惜忍痛斥重金搞了一場大規(guī)模的招商會，經(jīng)銷商來了不少，可是簽約訂貨率卻很小，讓老總白白放血、流汗。

　　我們團隊發(fā)現(xiàn)：上述招商結局之所以不樂觀，還是因為企業(yè)產(chǎn)品招商的時機沒把握好。淡旺季營銷因素影響很明顯的產(chǎn)品，如防曬、控油產(chǎn)品就要在夏季來臨之前做，而針對冬季則需要保濕效果好的產(chǎn)品，企業(yè)不能不分季節(jié)的一股腦的堆在經(jīng)銷商面前，經(jīng)銷商暫時不需要的產(chǎn)品它當然不會進貨，否則擠壓下來對自己的資金鏈也十分不利。

　　化妝品企業(yè)失敗的原因七、專業(yè)不精，缺乏培訓

　　招商團隊是確保經(jīng)銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。

　　經(jīng)銷商審視考察能否與企業(yè)進一步確立合作伙伴關系的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下。