B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式，下面就讓學習啦小編來給你科普一下什么是b2b。

　　b2b的介紹

　　B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代 B2B marketing的一種具體主要的表現形式。

　　含有三要素：

　?、辟I賣：B2B 網站或移動平臺為消費者提供質優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

　?、埠献鳎号c物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。

　?、撤眨何锪髦饕菫橄M者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

　　b2b的成本

　　1.技術成本

　　B2B 技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

　　2.安全成本

　　在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

　　3.物流成本

　　在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

　　4.客戶成本

　　電子商務的客戶成本，指的是顧客用于網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴于網絡的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。

　　b2b的模式

　　垂直模式

　　面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)?？梢苑譃閮蓚€方向，即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系;生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。簡單的說這種模式下的 B2B 網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業(yè)網站，就是企業(yè)直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大商業(yè)交易。

　　綜合模式

　　面向中間交易市場的 B2B。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，這一類網站自己既不是擁有產品的企業(yè)，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

　　自建模式

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建 B2B 模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺，串聯起行業(yè)整條產業(yè)鏈，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業(yè)鏈的深度整合。

　　關聯模式

　　行業(yè)為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務平臺。
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